Nel mondo digitale odierno, espandere il proprio business a livello globale non è solo un’opportunità ma una necessità per la crescita. Per le aziende che desiderano entrare nei mercati internazionali, la pubblicità Pay-Per-Click (PPC) multilingue è diventata uno strumento essenziale per il successo. A differenza delle campagne PPC tradizionali, che si rivolgono a un’unica lingua o regione, le campagne PPC multilingue consentono alle aziende di comunicare con il pubblico in più lingue, aumentando così il coinvolgimento e le conversioni nei mercati globali.

In questo articolo esploreremo i principali vantaggi del PPC multilingue, come differisce dalle pratiche PPC standard e perché aziende come Total Logistics e altre hanno sfruttato con successo questa strategia pubblicitaria per dominare i mercati internazionali.

Perché il PPC multilingue?

Il panorama digitale globale è incredibilmente variegato. Ogni paese ha la propria cultura, lingua e comportamenti di ricerca unici, che devono essere riconosciuti affinché qualsiasi campagna di marketing sia efficace. Con l’inglese che non è più la lingua predefinita per molti utenti internazionali, ignorare le lingue locali nelle strategie pubblicitarie significa perdere opportunità e sprecare budget.

Il PPC multilingue consente alle aziende di adattare le loro campagne pubblicitarie alla lingua locale, alla cultura e al comportamento di ricerca del mercato target. Quando eseguito correttamente, consente alle aziende di comunicare direttamente con il pubblico in modo familiare e affidabile, portando a tassi di coinvolgimento e conversioni più elevati.

Una campagna PPC multilingue va ben oltre la semplice traduzione delle parole chiave e del testo pubblicitario. Richiede una ricerca approfondita del mercato, la localizzazione dei contenuti e una profonda comprensione del comportamento di ricerca e delle sfumature culturali del pubblico di riferimento. Questo approccio personalizzato è stato fondamentale per Total Logistics, una società di consulenza della supply chain con sede a Wokingham, che opera in diversi paesi.

Total Logistics: un caso di successo di PPC multilingue

Uno degli esempi più eclatanti di una campagna PPC multilingue di successo è il lavoro svolto da ExtraDigital per Total Logistics. Total Logistics, una rispettata società di consulenza della supply chain, ha collaborato con ExtraDigital per eseguire una campagna PPC multilingue rivolta sia al pubblico di lingua inglese che olandese.

Invece di utilizzare semplici traduzioni per le loro campagne, ExtraDigital e Total Logistics hanno identificato parole chiave specifiche per ciascuna lingua e creato campagne separate per i mercati inglese e olandese. Questo approccio è stato essenziale per garantire che i contenuti fossero pertinenti per il pubblico target in ciascun mercato, migliorando sia la rilevanza che il coinvolgimento.

Ogni campagna è stata realizzata con annunci unici, parole chiave e pagine di destinazione specifiche per il contesto culturale degli utenti. Sono stati consultati madrelingua olandesi per garantire che gli annunci non solo fossero corretti dal punto di vista linguistico, ma anche culturalmente appropriati.

I risultati di questa campagna sono stati impressionanti. Nel corso di sette anni, la campagna olandese da sola ha generato più di 5.500 visitatori mirati, mentre la campagna del Regno Unito ha attratto oltre 16.000 visitatori. Con un costo medio per visitatore inferiore a 90 pence, la campagna si è rivelata estremamente conveniente, dimostrando il potere degli sforzi PPC multilingue localizzati​(ExtraDigital).

Il processo di creazione di una campagna PPC multilingue

Creare una campagna PPC multilingue di successo richiede più sforzo rispetto a una campagna standard, ma i risultati possono valere ampiamente l’investimento. Ecco una panoramica dei passaggi chiave coinvolti:

1. Ricerca di mercato e targeting linguistico: Il primo passo in una campagna PPC multilingue è comprendere il mercato target. Ciò comporta la ricerca della cultura, delle sfumature linguistiche e dei comportamenti di acquisto del pubblico nella regione che si desidera raggiungere.
2. Ricerca di parole chiave localizzate: Le parole chiave sono il fulcro di qualsiasi campagna PPC e, quando si mira a più lingue, la ricerca di parole chiave diventa ancora più critica. È essenziale evitare traduzioni dirette delle parole chiave da una lingua all’altra, poiché questo spesso porta a parole chiave irrilevanti o poco performanti.
3. Copy e pagine di destinazione personalizzate: Una volta identificate le parole chiave, il passaggio successivo è creare testi pubblicitari e pagine di destinazione su misura per ciascuna lingua. Nel caso di Total Logistics, ExtraDigital ha progettato pagine di destinazione e annunci separati per le campagne olandesi e inglesi, garantendo che il messaggio fosse culturalmente rilevante.
4. Monitoraggio costante e ottimizzazione: Un elemento chiave di qualsiasi campagna PPC di successo è l’ottimizzazione continua. Con le campagne PPC multilingue, questo è ancora più importante, poiché il comportamento del pubblico può variare tra le regioni.
5. Integrazione CRM per un miglior tracciamento: Nel caso di Yoga London, un’altra azienda che ha utilizzato con successo il PPC multilingue, l’integrazione con il CRM è stata fondamentale per ottimizzare le loro campagne​(Passion Digital®).

Conclusione

Le campagne PPC multilingue rappresentano uno strumento potente per le aziende che desiderano espandersi a livello globale.